Para impulsar el escalamiento de emprendimientos innovadores y de alto impacto en un entorno económico exigente, la estructuración de capital requiere ir más allá del financiamiento bancario tradicional. Bajo esta premisa, el Centro de Emprendimiento e Innovación i3lab de la Escuela Superior Politécnica del Litoral (ESPOL) llevó a cabo el workshop presencial titulado “Financiar el Crecimiento: ¿Qué opción de capital necesita mi startup?”. La sesión fue facilitada por Yessica Fontanez, Investment Team Lead de Parallel18, aceleradora respaldada por el Puerto Rico Science, Technology & Research Trust.
Fontanez, especialista en planificación financiera y gestión de portafolio con más de seis años de trayectoria en desarrollo de mercados en América Latina y el Caribe, guió a los fundadores participantes en la identificación de los mecanismos de capital más adecuados según su modelo de negocio y nivel de madurez. Durante el encuentro, se presentó una metodología de autodiagnóstico basada en cinco preguntas esenciales orientadas a verificar la existencia de producto, clientes activos, pagos recurrentes y capacidad de expansión.
A través de este esquema, los participantes lograron ubicar su empresa en una de las tres etapas de desarrollo: ideación, validación/lanzamiento o tracción y escalabilidad. Esta clasificación permite a los emprendedores definir qué tipo de capital buscar y evitar diluciones prematuras o negociaciones inadecuadas.
En el análisis sectorial del capital, la especialista diferenció entre instrumentos no dilutivos e instrumentos dilutivos. Dentro de las opciones no dilutivas, destacan las subvenciones corporativas y gubernamentales (grants), los créditos para infraestructura tecnológica (otorgados por entidades como Google for Startups, AWS, Microsoft y Nvidia), las competencias de pitch, el financiamiento propio (Bootstrapping) y las aportaciones de Friends and Family, enfatizando en este último la importancia de formalizar acuerdos por escrito. En el ámbito dilutivo, expuso los alcances del capital ángel, el capital de riesgo (venture capital) y el crowdfunding, advirtiendo sobre las implicaciones del equity crowdfunding en la tabla de capitalización (cap table). Asimismo, se detalló la hoja de ruta de preparación antes de iniciar rondas de levantamiento.
Fontanez recalcó la necesidad de definir un plan claro de uso de fondos respaldado por metas SMART a un horizonte de 12 a 18 meses, mantener un data room corporativo estructurado y monitorear rigurosamente indicadores operativos como la tasa de consumo de caja (burn rate), el tiempo de sobrevivencia financiera (runway), el costo de adquisición de clientes (CAC), el valor de vida del cliente (LTV) y la tasa de cancelación (churn rate).
El taller concluyó con la entrega de un mapa interactivo de capital diseñado para conectar a los emprendedores con proveedores financieros en Ecuador, América Latina y Estados Unidos. La jornada dejó un mensaje central: el proceso de captación de capital demanda disciplina, preparación de documentación legal y una sólida resiliencia para transformar cada respuesta negativa en una oportunidad de ajuste estratégico en el modelo de negocio.
